Sales & Marketing Across Cultures

Dit programma geeft u meer inzichten in het effect van culturele waarden en gedrag in specifieke buitenlandse markten op uw verkoop en marketing aanpak. We gaan in op relevante sales- en marketingaspecten van consumentenonderzoek en productspecificaties tot aan presentaties en reclame. Samen met u ontwikkelen wij praktische handvatten om uw bedrijf en product succesvol te vermarkten in het buitenland.

Het programma kan zowel landspecifiek als generiek worden opgesteld (door cross- cultural sales als benadering centraal te stellen) bijvoorbeeld “Sales & Marketing Across Cultures in Vietnam” of “Sales & Marketing Across Cultures in the US”.

We hebben begin dit jaar deelgenomen aan een interculturele training over zakendoen met de Verenigde staten. De workshop was buitengewoon informatief en rijk aan praktijkvoorbeelden. Esther’s enthousiasme en haar passie voor Amerika tilden de sessies naar een hoger niveau.

De workshop was zeer interactief, met veel ruimte voor eigen inbreng. Dit creëerde een dynamische sfeer waarin we actief konden deelnemen en onze eigen ervaringen konden delen. De balans tussen theorie en praktijk was perfect, waardoor we niet alleen kennis opdeden, maar ook praktische inzichten kregen die we direct in onze werkomgeving kunnen toepassen.

Kortom, we hebben ontzettend veel opgestoken van deze workshop. We raden deze workshop van harte aan voor iedereen die zijn interculturele inzichten wil verbeteren.
(Lovink Enertech BV)

We hebben veel geleerd van de Culture Inc workshops en sessies. De cultuurverschillen zijn soms groot, dan is het verkregen inzicht duidelijk toe te passen, echter heel veel zit ook in de kleine dingen, in de finesses en het is dan ook ontzettend leerzaam deze verschillen inzichtelijk te maken. Ik krijg ook complimenten voor mijn inzichten van deze Aziatische relaties, echt leuk en leerzaam’
(Avantes)

“Ik ben heel blij met jullie feedback. In mijn ogen heel relevante zaken die jullie noemen.
We zullen dit verwerken”
(Graydon International)

Doel

Het afstemmen van uw verkoopactiviteiten in het buitenland op de lokale culturele context en doelgroepen.

Resultaat

Inzicht in de impact van cultuur op sales en marketing
Kennis van de aspecten van cross-culturele marketing
Praktijkgerichte toepassing van cross-culturele marketing gericht op het land of de landen
waarin u actief bent of wilt zijn

Programma

The (local) Mindset (country briefing)

Culturele drijfveren en achtergronden
Kernwaarden en overtuigingen
Uw doelgroepen
Uw zakelijke opdracht en doelstelling

Cultural connections

Effectieve communicatie (stijlen, kanalen, taal en toonzetting)
Overtuigen en motiveren
Overleg en onderhandelen
Dealmakers en -brekers

Sales & marketing

Bepalen van de juiste USP’s
Culturele invloeden (symbolen, ritualen, gewoontes)
Lokaliseren van de marketingstrategie
The Ultimate Pitch; testen/(her)definiëren van de zakelijke propositie

Voor wie

Ondernemers
Export managers
Sales en marketing teams

Duur

Dit programma is beschikbaar als voldaagse training. Daarnaast bieden wij ook individuele begeleiding aan bij specifieke vragen.